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中国对讲机品牌进军海外市场需要过三关

品牌是企业的生命,实施品牌战略已成为许多企业在市场竞争中取胜的关键。目前,对讲机行业品牌竞争虽已出现质的飞跃,基本完成了由产品品牌向公司品牌的过渡,但面对WTO的挑战,要参与入世后严峻的国际竞争,中国对讲机品牌还要迈过三道坎。
 
  首先是规模小,缺乏影响力。而国外知名对讲机企业如MOTO、建伍等都是资金雄厚,技术先进,市场覆盖率高。
    规模就是覆盖率,规模就是影响力,加入WTO后,站在全球化角度看,我们最大的不足仍是我国对讲机企业及品牌规模小。虽然从近几年国内市场的情况来看,国内对讲机品牌的滋生造成市场上品牌林立,但由于多方面原因的影响,始终造成市场占有率及知名度相对较低,除HYT、科立讯、欧标等少数几家企业有一定的规模和品牌影响力外,许多企业资产规模普遍偏小,效益规模不够,尽管一些对讲机品牌市场铺得大,实际上占有率却不高,知名度也不大,有的或许在本省本地颇具知名度,可一放在全国甚至全球的大背景下就鲜有人知了,因此与国际上著名的跨国大企业、大财团相比往往相形见拙,很难与国际对讲机品牌抗衡。鉴于此,扩大规模,壮大实力是国内对讲机品牌走出去参与国际竞争的先决条件。

  其次内功弱,缺乏具有国际竞争力的核心技术。

    尽管我国对讲机品牌在19世纪末20世纪初也依靠自己的科研力量和自主开发的技术设备取得迅速发展,但主要得益于在价格和一些本土化上的优势;尽管目前国产对讲机也针对实际需求在营销策略和价格上大下功夫,产品以简单、实用、价格低廉很快赢得消费者关注,并采用薄利多销的方式迅速拓展开市场,但是由于受到国内整体消费水平以及技术、工艺、原材料等限制,产品多集中在中低端上,在品牌上容易让人把低质与其划等号。因此没有强大的研发能力,品牌很难获得长足发展。

  由此,研发水平低,缺乏技术优势是国内对讲机行业的一个“软肋”。鉴于国内许多对讲机企业还没有建立研发机构,而衍生的后果就是多数品牌缺乏技术含量高、具有国际竞争力的核心技术,开发与创新能力差,新产品销售比重低,产品缺乏精神的、艺术的、思想的、文化的需求与表现,缺乏鲜明的中华民族个性,许多对讲机品牌的生产往往不是建立在自主知识产权的基础上,而是依靠外国技术和装备进行生产,在引进过程中,主要资金和精力用于硬件设备和生产线的进口,忽视技术专利和专有技术的引进,缺乏对引进技术的系统集成,综合创新。没有形成自主知识产权的技术体系,没有自己的核心产品,核心市场和核心技术,将严重影响严峻的国际竞争。

   再者内耗大,品牌战多以价格战相交。

    近几年来,我国的对讲机市场受同质化竞争的影响,已连续数年处于不景气状态,全国的对讲机生产能力严重过剩,实际产量几倍于市场容量,导致企业恶性竞争。随着品牌竞争的加剧,特别是我国的对讲机品牌战多以价格战相交,致使产品价格直线下滑,不少产品跌破了成本价,产品价格在国际市场处于劣势。据相关数据显示,国产对讲机的销售主要集中在低价位的对讲机上,零售价格在800元以下的对讲机是国产厂商的主要战场,另则是1500元左右的机器。更令人痛心的是有的企业已把价格战打到了国外,在出口贸易中以低价位赢得市场,使我国对讲机产品在国际市场的售价极低。

  现实是严峻的,要迎接世界竞争,就必须面对海外市场的三大挑战,积极应对市场的变化,做好“战斗”的准备。

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